นักการตลาดนักการตลาด Martin Lindstrom - ผลกระทบของแบรนด์ที่มีต่อสมองของผู้บริโภค
นักการตลาดนักการตลาด Martin Lindstrom - ผลกระทบของแบรนด์ที่มีต่อสมองของผู้บริโภค

วีดีโอ: นักการตลาดนักการตลาด Martin Lindstrom - ผลกระทบของแบรนด์ที่มีต่อสมองของผู้บริโภค

วีดีโอ: นักการตลาดนักการตลาด Martin Lindstrom - ผลกระทบของแบรนด์ที่มีต่อสมองของผู้บริโภค
วีดีโอ: ประวัติ Space Wolves the VI Legion (Part 1) 2024, พฤศจิกายน
Anonim

ตลาดประสาทคือการจัดการพฤติกรรมผู้บริโภคโดยมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของเขา Martin Lindstrom เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านการตลาดทางประสาทและการสร้างแบรนด์ บริษัทแนะนำ เช่น Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney และอื่นๆ เขาแบ่งปันความลับอะไรกับผู้ชมในวงกว้าง?

สมองผู้บริโภค
สมองผู้บริโภค

มันมาจากไหนและทำไมเราถึงต้องการการตลาดทางประสาท

ผลการสำรวจการตลาดแบบดั้งเดิมไม่ได้รับการยืนยันในทางปฏิบัติเสมอไป และไม่ใช่แค่ความไม่ซื่อสัตย์ของบางวิชาเท่านั้น เป็นเพียงว่าเมื่อซื้อสินค้าในเก้ากรณีจากสิบกรณี แรงจูงใจที่ไม่ได้สติมีอิทธิพลชี้ขาด แม้ว่าในระหว่างการศึกษา คนๆ หนึ่งจะแน่ใจว่าเขาตอบคำถามอย่างตรงไปตรงมา แต่ในชีวิตจริง เขาอาจมีพฤติกรรมแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นั่นคือเหตุผลที่ neuromarketing ไม่ได้สำรวจทัศนคติที่มีสติ แต่ตอบสนองทางสรีรวิทยา

เพื่อพิจารณาว่าร่างกายของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อผลิตภัณฑ์บางประเภท เช่น:

  • MRI(การถ่ายภาพด้วยคลื่นสนามแม่เหล็ก);
  • EEG (คลื่นไฟฟ้าสมอง);
  • วัดอัตราการเต้นของหัวใจ;
  • วัดระดับเหงื่อ;
  • ติดตามทิศทางการเคลื่อนตา (eyetracking) และอื่นๆ

จากผลการวิจัย เทคนิคต่างๆ กำลังได้รับการพัฒนาเพื่อโน้มน้าวความรู้สึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โลโก้สีอะไรให้เลือก เพลงประเภทไหนที่จะเล่นเป็นพื้นหลังในพื้นที่ขายของซูเปอร์มาร์เก็ต น้ำหอมอะไรที่จะใช้ในร้านขายรถหรือร้านเสริมสวยเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อ - ทั้งหมดนี้เป็นสาขาของ neuromarketing.

Lindstrom คือใครและเขาจะช่วยได้อย่างไร

มาร์ติน ลินด์สตรอม
มาร์ติน ลินด์สตรอม

Martin Lindstrom (เกิดปี 1970) เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์และการตลาดทางประสาทของเดนมาร์กและซีอีโอของบริษัท Lindstrom เขาได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งใน 100 คนที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลกโดยนิตยสาร The Times ในปี 2552 หนังสือของ Martin Lindstrom ได้รับการแปลเป็นภาษาต่างๆ กว่า 40 ภาษา และติดอันดับหนังสือขายดีของ New York Times และ The Wall Street Journal หลายครั้ง จากข้อมูลของ American Association of Advertising Agencies ความพยายามทางการตลาดของ Lindstrom ถูกใช้โดยหนึ่งในสี่แบรนด์ในสหรัฐอเมริกา

ลินด์สตรอมกับหนังสือของเขา
ลินด์สตรอมกับหนังสือของเขา

อ่านอะไรให้เข้าใจหัวข้อดีขึ้น

จากหนังสือของ Lindstrom ในภาษารัสเซียมีวางจำหน่ายแล้ว:

  • "การถอดสมอง" สมองของเรากำลังถูกล้างสมองอย่างเป็นระบบทุกวันโดยนักการตลาด หนังสือเล่มนี้อธิบายเทคโนโลยีในลักษณะที่เข้าถึงได้ใช้เพื่อมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ Mind Blow โดย Martin Lindstrom เป็นข้อมูลอ้างอิงที่ยอดเยี่ยมสำหรับทั้งนักการตลาดและผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีป้องกันผลกระทบเชิงรุกของการโฆษณาและซื้ออย่างชาญฉลาด
  • Buyology. คุณคิดว่าคำเตือนเกี่ยวกับอันตรายของบุหรี่และแอลกอฮอล์ส่งผลต่อการขายมากแค่ไหน? การใช้สัญชาตญาณทางเพศในการโฆษณามีความชอบธรรมเพียงใด? ศาสนามีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างไร? จากสื่อการทดลองจำนวนมาก หนังสือเล่มนี้ได้หักล้างทัศนคติทางการตลาดทั่วไปหลายอย่าง
  • "ความรู้สึกตราสินค้า". หนังสืออธิบายวิธีการที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้ทางประสาทสัมผัสของผู้บริโภค
  • "ตราสินค้าสำหรับเด็ก". หนังสือเล่มนี้ซึ่งเขียนร่วมกับ Patricia Seibold กล่าวถึงวิธีเอาชนะใจผู้บริโภครุ่นต่อไป

ผู้พูดภาษาอังกฤษที่เพียงพอสามารถค้นหารายการที่สมบูรณ์เพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ Lindstrom

ถ้าไม่อยากอ่านเยอะ

Image
Image

มีวิดีโอมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่ Lindstrom แบ่งปันความรู้ทางอาชีพของเขา บทสัมภาษณ์สั้นๆ ข้างต้นควรเตรียมอาหารให้เพียงพอสำหรับผู้ที่ไม่ชอบจัดการกับข้อความจำนวนมาก

แนะนำ:

ตัวเลือกของบรรณาธิการ

หนังสยองขวัญ "เลื่อย". ส่วนที่น่ากลัวที่สุด

ตลก "โหลดอาวุธ 1". ล้อเลียนของ "อาวุธร้ายแรง"

จูบของนักแสดงในภาพยนตร์อย่างไร: ตำนานและความเป็นจริง ตัวอย่างการจูบที่เร่าร้อนและ "ไม่เป็นเช่นนั้น"

ภาพยนตร์เกี่ยวกับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยที่ดีที่สุด: บทวิจารณ์ คุณลักษณะ และบทวิจารณ์

"ด้วยไฟและดาบ" - นักแสดงและบทบาท

Maria Ovsyannikova: ชีวประวัติ, ภาพถ่าย

นักแสดง Nikolay Kirichenko: ชีวประวัติ, ภาพถ่าย

เคน เจนกินส์: ผลงานของนักแสดง

Ken Stott: ผลงานของนักแสดงชาวสก็อต

ซีรีส์เกี่ยวกับซินแบด. นักแสดง โครงเรื่อง

สถานที่ถ่ายทำภาพยนตร์เรื่อง "บูมเมอร์" เมืองใด: ภาพรวมของสถานที่ถ่ายทำ

Eduard Alexandrovich Bredun: ชีวประวัติ, ผลงาน

"ทหาร 4": นักแสดงและบทบาทในซีรีส์

Albina Evtushevskaya: ชีวประวัติ ชีวิตส่วนตัว ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ

เจสซี่ เจน: ชีวประวัติ ภาพยนตร์ ชีวิตส่วนตัว