2024 ผู้เขียน: Leah Sherlock | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 05:50
ตลาดประสาทคือการจัดการพฤติกรรมผู้บริโภคโดยมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของเขา Martin Lindstrom เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านการตลาดทางประสาทและการสร้างแบรนด์ บริษัทแนะนำ เช่น Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney และอื่นๆ เขาแบ่งปันความลับอะไรกับผู้ชมในวงกว้าง?
มันมาจากไหนและทำไมเราถึงต้องการการตลาดทางประสาท
ผลการสำรวจการตลาดแบบดั้งเดิมไม่ได้รับการยืนยันในทางปฏิบัติเสมอไป และไม่ใช่แค่ความไม่ซื่อสัตย์ของบางวิชาเท่านั้น เป็นเพียงว่าเมื่อซื้อสินค้าในเก้ากรณีจากสิบกรณี แรงจูงใจที่ไม่ได้สติมีอิทธิพลชี้ขาด แม้ว่าในระหว่างการศึกษา คนๆ หนึ่งจะแน่ใจว่าเขาตอบคำถามอย่างตรงไปตรงมา แต่ในชีวิตจริง เขาอาจมีพฤติกรรมแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นั่นคือเหตุผลที่ neuromarketing ไม่ได้สำรวจทัศนคติที่มีสติ แต่ตอบสนองทางสรีรวิทยา
เพื่อพิจารณาว่าร่างกายของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อผลิตภัณฑ์บางประเภท เช่น:
- MRI(การถ่ายภาพด้วยคลื่นสนามแม่เหล็ก);
- EEG (คลื่นไฟฟ้าสมอง);
- วัดอัตราการเต้นของหัวใจ;
- วัดระดับเหงื่อ;
- ติดตามทิศทางการเคลื่อนตา (eyetracking) และอื่นๆ
จากผลการวิจัย เทคนิคต่างๆ กำลังได้รับการพัฒนาเพื่อโน้มน้าวความรู้สึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โลโก้สีอะไรให้เลือก เพลงประเภทไหนที่จะเล่นเป็นพื้นหลังในพื้นที่ขายของซูเปอร์มาร์เก็ต น้ำหอมอะไรที่จะใช้ในร้านขายรถหรือร้านเสริมสวยเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อ - ทั้งหมดนี้เป็นสาขาของ neuromarketing.
Lindstrom คือใครและเขาจะช่วยได้อย่างไร
Martin Lindstrom (เกิดปี 1970) เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์และการตลาดทางประสาทของเดนมาร์กและซีอีโอของบริษัท Lindstrom เขาได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งใน 100 คนที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลกโดยนิตยสาร The Times ในปี 2552 หนังสือของ Martin Lindstrom ได้รับการแปลเป็นภาษาต่างๆ กว่า 40 ภาษา และติดอันดับหนังสือขายดีของ New York Times และ The Wall Street Journal หลายครั้ง จากข้อมูลของ American Association of Advertising Agencies ความพยายามทางการตลาดของ Lindstrom ถูกใช้โดยหนึ่งในสี่แบรนด์ในสหรัฐอเมริกา
อ่านอะไรให้เข้าใจหัวข้อดีขึ้น
จากหนังสือของ Lindstrom ในภาษารัสเซียมีวางจำหน่ายแล้ว:
- "การถอดสมอง" สมองของเรากำลังถูกล้างสมองอย่างเป็นระบบทุกวันโดยนักการตลาด หนังสือเล่มนี้อธิบายเทคโนโลยีในลักษณะที่เข้าถึงได้ใช้เพื่อมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ Mind Blow โดย Martin Lindstrom เป็นข้อมูลอ้างอิงที่ยอดเยี่ยมสำหรับทั้งนักการตลาดและผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีป้องกันผลกระทบเชิงรุกของการโฆษณาและซื้ออย่างชาญฉลาด
- Buyology. คุณคิดว่าคำเตือนเกี่ยวกับอันตรายของบุหรี่และแอลกอฮอล์ส่งผลต่อการขายมากแค่ไหน? การใช้สัญชาตญาณทางเพศในการโฆษณามีความชอบธรรมเพียงใด? ศาสนามีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างไร? จากสื่อการทดลองจำนวนมาก หนังสือเล่มนี้ได้หักล้างทัศนคติทางการตลาดทั่วไปหลายอย่าง
- "ความรู้สึกตราสินค้า". หนังสืออธิบายวิธีการที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้ทางประสาทสัมผัสของผู้บริโภค
- "ตราสินค้าสำหรับเด็ก". หนังสือเล่มนี้ซึ่งเขียนร่วมกับ Patricia Seibold กล่าวถึงวิธีเอาชนะใจผู้บริโภครุ่นต่อไป
ผู้พูดภาษาอังกฤษที่เพียงพอสามารถค้นหารายการที่สมบูรณ์เพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ Lindstrom
ถ้าไม่อยากอ่านเยอะ
มีวิดีโอมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่ Lindstrom แบ่งปันความรู้ทางอาชีพของเขา บทสัมภาษณ์สั้นๆ ข้างต้นควรเตรียมอาหารให้เพียงพอสำหรับผู้ที่ไม่ชอบจัดการกับข้อความจำนวนมาก
แนะนำ:
George Martin: ชีวประวัติและคำอธิบายของ "Game of Thrones"
จอร์จ มาร์ติน: ชีวประวัติโดยละเอียดของนักเขียนชื่อดัง ข้อเท็จจริงที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก คุณสมบัติของความคิดสร้างสรรค์ คำอธิบายของการเดินทางของจอร์จจากนักเรียนสู่คนดังระดับโลก
Martin Landau พี่โรงหนังอเมริกัน
ดาราฮอลลีวูด นักแสดงภาพยนตร์ยอดนิยม Martin Landau เกิดที่บรูคลินเมื่อวันที่ 20 มิถุนายน พ.ศ. 2474 เขาเป็นผู้บุกเบิกในภาพยนตร์อเมริกัน นี่คือปรมาจารย์ที่แท้จริงของฮอลลีวูด และวันนี้ Martin Landau ซึ่งอายุ 84 ปีแล้ว ได้มีส่วนร่วมในโครงการภาพยนตร์อย่างแข็งขัน
Martin McDonagh เป็นโกกอลใหม่และต่อต้านทารันติโน
Martin McDonagh ถูกเรียกว่านักเขียนบทละครผู้ยิ่งใหญ่แห่งยุคของเรา แม้แต่นักวิจารณ์ที่ดูถูกเหยียดหยามที่สุดก็พูดถึงเขาด้วยความเคารพ พวกเขาเรียกเขาว่านักเขียนที่ฉลาด ลึกซึ้ง และละเอียดอ่อน เปรียบเทียบเขากับออสทรอฟสกี เชคอฟ อัลบี และเบ็คเคตต์
ชีวประวัติ ผลงาน ภาพถ่ายนักแสดง Martin Cannavo
Martin Cannavo - นางแบบแฟชั่นชื่อดังชาวฝรั่งเศส เกิดที่ฝรั่งเศส ในเมืองปารีส เมื่อวันที่ 16 พฤษภาคม 1980 ในตอนนี้ มาร์ตินยังเป็นนักแสดงที่โด่งดังไปทั่วโลกด้วยภาพยนตร์เรื่อง "My First Time"
บ้านทาร์แกเรียน: ประวัติศาสตร์ คำขวัญ และแขนเสื้อ ต้นไม้ลำดับวงศ์ตระกูลของ Targarians "เพลงแห่งน้ำแข็งและไฟ" โดย George R. R. Martin
ในบทความเราจะพูดถึงบ้าน Targaryen นี่คือราชวงศ์ที่เราพบในงานเขียนของจอร์จ อาร์. อาร์. มาร์ติน และในละครโทรทัศน์เรื่อง Game of Thrones ที่ยอดเยี่ยม เราจะเจาะลึกถึงประวัติของบ้าน ลำดับวงศ์ตระกูล และรายละเอียดอื่นๆ ที่น้อยคนนักจะรู้จัก