"ทฤษฎีมหาสมุทรสีฟ้า": ปีที่ออกหนังสือ ผู้แต่ง แนวความคิด และการแปล

2024 ผู้เขียน: Leah Sherlock | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 05:50

ทฤษฎีมหาสมุทรสีน้ำเงินเป็นหนังสือกลยุทธ์ทางธุรกิจยอดนิยมที่ตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 2548 ผู้เขียนคือ Rene Mauborn และ Kim Chan พนักงานของโรงเรียนธุรกิจชั้นนำของยุโรปและสถาบันกลยุทธ์ Blue Ocean คู่มือสำหรับผู้ประกอบการและนักธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นนี้มีรายละเอียดวิธีการบรรลุผลกำไรสูงและการเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัทที่สามารถสร้างแนวคิดทางธุรกิจที่สามารถนำไปปฏิบัติได้เอง สร้างความต้องการในตลาดที่มีอยู่ (เรียกว่า "มหาสมุทรสีฟ้า") ที่ไม่เคยมีมาก่อน ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือการไม่มีคู่แข่งในทางปฏิบัติ บริษัทในกรณีนี้จงใจปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในธุรกิจกับคู่แข่งทางธุรกิจจำนวนมากในตลาดที่มีกำไรต่ำ ซึ่งเรียกว่า "มหาสมุทรแดง" เริ่มกันเลย!

เกี่ยวกับหนังสือ

"ทฤษฎีมหาสมุทรสีฟ้า" เขียนขึ้นจากประสบการณ์สิบห้าปีในการวิจัยทางเศรษฐกิจในธุรกิจและการเงิน เพื่อเป็นตัวอย่าง ผู้เขียนใช้กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จประมาณครึ่งร้อยกลยุทธ์ โดยใช้เวลาประมาณสามสิบอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมาก และระยะเวลาประมาณ 120 ปี ด้วยความช่วยเหลือ พวกเขาเปลี่ยนกลยุทธ์ของพวกเขาให้กลายเป็นความจริง

นับตั้งแต่ตีพิมพ์ในปี 2548 หนังสือเล่มนี้ได้รับการตีพิมพ์แล้วโดยมียอดจำหน่ายรวมประมาณสามล้านเล่มครึ่ง ในช่วงเวลาดังกล่าวได้รับการแปลเป็น 43 ภาษาทั่วโลก รวมทั้งภาษารัสเซียด้วย สำหรับผู้อ่านของเรา มันถูกดัดแปลงโดยนักแปล Irina Yushchenko คู่มือสำหรับนักธุรกิจเล่มนี้กลายเป็นหนังสือขายดีตามสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงหลายฉบับในคราวเดียว บางคนถึงกับโหวตให้เป็นหนังสือธุรกิจที่ดีที่สุดในปี 2548

คิมชาน

หนึ่งในผู้แต่งหนังสือ "Theory of Blue Oceans" คือ Kim Chan นักเศรษฐศาสตร์ชาวเกาหลีใต้ เขาเป็นศาสตราจารย์และปัจจุบันเป็นหัวหน้าภาควิชาการจัดการเชิงกลยุทธ์ที่ INSEAD โรงเรียนธุรกิจฝรั่งเศส เขายังเป็นที่ปรึกษาให้กับมาเลเซีย สหภาพยุโรป และ World Economic Forum ในเมืองดาวอสในด้านธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ ผู้เชี่ยวชาญรวมเขาไว้ในห้าอันดับแรกของนักคิดที่มีชื่อเสียงและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในโลก บทความและสิ่งพิมพ์ของเขาได้ปรากฏอยู่ในสิ่งพิมพ์การจัดการที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

คิมชานเกิดที่เมืองจินจูของเกาหลีใต้ในปี 2494 พ่อของเขาเป็นนักสู้ที่มีชื่อเสียงเพื่อเอกราชของประเทศ ปกป้องสิทธิ์ในการปลดปล่อยจากญี่ปุ่นของเธอ เพื่อประโยชน์เหล่านี้ฝังอยู่ที่สุสานแห่งชาติเกาหลีใต้

แซม คิม ชาน จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแห่งชาติโซล เขามีปริญญาศิลปศาสตรบัณฑิต หลังจากนั้นเขาสำเร็จการศึกษาจากสถาบันการจัดการแห่งเอเชียในฟิลิปปินส์ซึ่งมีมาตั้งแต่ปี 2511 ภายใต้การอุปถัมภ์ของ Harvard Business School ในสถาบันการศึกษาแห่งนี้ เขาได้รับปริญญาโทด้านการจัดการและธุรกิจ

หลังจากนั้น ผู้เขียน Blue Ocean Theory ได้รับปริญญาเอกด้านการจัดการระดับนานาชาติและเชิงกลยุทธ์จาก Steven Ross School of Business ซึ่งก่อตั้งขึ้นที่มหาวิทยาลัยมิชิแกน ในสถาบันการศึกษาเดียวกัน เขาเริ่มอาชีพการสอนโดยได้รับตำแหน่งศาสตราจารย์ด้านการจัดการระดับนานาชาติและเชิงกลยุทธ์ มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการให้คำปรึกษาแก่หน่วยงานราชการและบริษัทต่างๆ

สำหรับ Kim Chan "Blue Ocean Theory" เป็นหนังสือที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเขา ซึ่งขายได้หลายล้านเล่มทั่วโลก

เรเน่ เมาบอร์น

ภาพด้านบนเป็นผู้หญิงที่บริหารสถาบันยุทธศาสตร์บลูโอเชี่ยนด้วย นอกจากนี้ เขาเป็นศาสตราจารย์ที่ INSEAD โรงเรียนธุรกิจฝรั่งเศส แต่สำหรับเรา มันน่าสนใจกว่าที่เธอเป็นผู้แต่งคนที่สองของทฤษฎีมหาสมุทรสีฟ้า

Rene Mauborgne เกิดที่สหรัฐอเมริกาในปี 2506 เธอสามารถสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จได้ เช่น เธอเข้าร่วมสภาที่ปรึกษาประธานาธิบดีในมหาวิทยาลัยและวิทยาลัยต่างๆ ซึ่งในอดีตมีนักเรียน "ผิวดำ" อยู่เป็นจำนวนมาก ผู้เข้าร่วม World Economic Forum ซ้ำในดาวอส

เธอเป็นผู้เขียนงานจำนวนมากเกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดการและการพัฒนาธุรกิจ

แนวคิดพื้นฐาน

ในทฤษฎี Blue Ocean Kim Chan และ René Mauborgne แนะนำแนวคิดหลักสองประการ การวิจัยเพิ่มเติมทั้งหมดขึ้นอยู่กับพวกเขา เรากำลังพูดถึงทะเลสีฟ้าและสีแดง

ใต้ท้องทะเลสีฟ้า นักวิทยาศาสตร์เข้าใจทุกอุตสาหกรรมที่ปัจจุบันถือได้ว่าไม่มีอยู่จริง พวกมันไม่รู้จักผู้เข้าร่วมตลาด ตรงกันข้ามกับทะเลเหล่านี้ มีมหาสมุทรสีแดงสด ซึ่งพรมแดนของพื้นที่ใกล้เคียงได้รับการตกลงและกำหนดไว้นานแล้ว กฎการแข่งขันที่รู้จักกันดีที่นั่น ในท้องทะเลแดง ภารกิจหลักของบริษัทคือการสร้างความเหนือกว่าศัตรูทางธุรกิจ เพื่อเอาชนะความต้องการส่วนใหญ่ที่อยู่ด้านข้าง หลังจากนั้นไม่นาน ตลาดก็แออัดเกินไป โอกาสในการทำกำไรและการเติบโตลดลงอย่างรวดเร็ว และการผลิตส่วนใหญ่กลายเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป ในฐานะผู้เขียนหนังสือ "ทฤษฎีมหาสมุทรสีฟ้า" ผู้เข้าร่วมตลาดกำลัง "กัดคอของกันและกัน" อย่างแข็งขัน เติมทุกอย่างด้วยเลือดสีแดงสด ฟังดูแย่ แต่จริงมาก

ท้องทะเลสีฟ้ายังคงเป็นพื้นที่ตลาดที่แทบไม่มีใครแตะต้องซึ่งไม่มีการแข่งขัน ในพื้นที่เหล่านี้มีโอกาสที่จะเติบโตและพัฒนาทำกำไรได้ เงื่อนไขหลักในการพัฒนาคือแนวทางที่สร้างสรรค์

ในขณะเดียวกัน มหาสมุทรสีฟ้าส่วนใหญ่ก็ผุดขึ้นมาในมหาสมุทรสีแดงฉาน ราวกับว่ากำลังผลักดันขอบเขตของสิ่งนั้นหรืออุตสาหกรรมอื่น แต่สิ่งที่น่าสนใจคือมหาสมุทรสีฟ้าบางส่วนกำลังถูกสร้างขึ้นนอกขอบเขตที่รู้จัก

การพิสูจน์แนวคิดหลัก

วิทยานิพนธ์หลักของทฤษฎี Blue Ocean คือวิธีเดียวที่จะเอาชนะการแข่งขันได้คือการหยุดพยายาม

ผู้เขียนสังเกตว่าการเปรียบเทียบการแข่งขันในตลาดกับการเผชิญหน้าทางทหารนั้นหยั่งรากลึกลงไปในจิตสำนึกของมวลชนแล้ว มหาสมุทรสีฟ้ามีความโดดเด่นในแง่นี้ ไม่มีการแข่งขันที่คุกคามใครในสนามนี้ และกฎของเกมยังคงถูกจัดตั้งขึ้น

เพื่ออธิบายทฤษฎีมหาสมุทรสีฟ้า ผู้เขียนได้ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมละครสัตว์ซึ่งเพิ่งสูญเสียความเกี่ยวข้องในหมู่เด็กๆ เนื่องจากการเกิดขึ้นของงานอดิเรกสมัยใหม่จำนวนมากขึ้น

ในเรื่องนี้ Cirque du Soleil ได้กลายเป็นความก้าวหน้าที่แท้จริง เธอประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่หลายคนมองว่าไม่มีท่าว่าจะดี ท้ายที่สุด ฝ่ายบริหารตัดสินใจที่จะไม่ปฏิบัติตามเส้นทางที่รู้จัก โดยปฏิเสธที่จะใช้องค์ประกอบคลาสสิกของคณะละครสัตว์ เช่น การแสดงของตัวตลกและสัตว์ เวทีกลม แต่โปรเจ็กต์กลับดูดกลืนองค์ประกอบที่น่าตื่นตาตื่นใจและเป็นที่นิยมที่สุดของคณะละครสัตว์ที่มีอยู่ เหล่านี้เป็นการแสดงแนวความคิด กายกรรมระดับสูงสุด แต่เขาได้กำจัดทุกสิ่งที่ไม่เข้ากับกรอบแนวคิด

นอกจากนี้ บริษัทยังเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายไม่เน้นที่เด็ก แต่เน้นที่ผู้ใหญ่ที่ร่ำรวย ด้วยแนวทางเดิมช่องที่ไม่เหมือนใครได้เปิดขึ้นซึ่งก่อนหน้านี้ไม่มีใครว่าง

สร้างมหาสมุทรสีฟ้า

ขอบคุณหนังสือ Blue Ocean Strategy ในภาษารัสเซีย ตอนนี้คุณยังเรียนรู้ได้ว่าไม่จำเป็นต้องเปิดอุตสาหกรรมใหม่เพื่อสร้างมหาสมุทรสีฟ้า จำเป็นต้องผลักดันขอบเขตของมหาสมุทรสีแดงที่มีอยู่แล้ว หัวใจของกลยุทธ์นี้คือการสร้างมูลค่าเพิ่ม

ภายใต้แนวคิดนี้ หนังสือ "Theory of Blue Oceans" อธิบายถึงสิ่งที่ทำให้การแข่งขันไม่จำเป็นเนื่องจากบริษัทได้ก้าวไปสู่ระดับใหม่โดยพื้นฐานแล้ว

กลยุทธ์

ผืนผ้าใบเชิงกลยุทธ์กลายเป็นเครื่องมือหลัก แสดงถึงรูปแบบอุตสาหกรรมที่เรียบง่ายที่สุด ซึ่งสะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนในรูปแบบของกราฟ ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถประเมินความแตกต่างและความคล้ายคลึงของกลยุทธ์ของคุณเองกับกลยุทธ์ของคู่แข่ง

ในการสร้างผืนผ้าใบ คุณต้องเน้นปัจจัยสำคัญของอุตสาหกรรมก่อน จากนั้นประเมินขอบเขตของข้อเสนอและค่าใช้จ่ายโดยประมาณ สุดท้าย การเชื่อมต่อจุดผลลัพธ์บนกราฟสำหรับแต่ละบริษัทแยกกันเป็นสิ่งสำคัญ ผลลัพธ์ควรเป็นสิ่งที่เรียกว่าเส้นโค้งค่า ซึ่งเป็นการแสดงภาพของกลยุทธ์สำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

เพื่อสร้างท้องทะเลสีฟ้า สิ่งสำคัญคือต้องเปลี่ยนจากการดิ้นรนเพื่อแข่งขันเป็นการค้นหาทางเลือกอื่น ไม่ใช่พยายามสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าทั่วไปของอุตสาหกรรมนี้ แต่เพื่อสร้างลูกค้าที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับมันมาก่อน

Four Action Model

นี่คืออีกหนึ่งแนวคิดที่สำคัญเชิงกลยุทธ์ในเนื้อหาของทฤษฎีบลูโอเชี่ยน อันที่จริงมันเป็นความต่อเนื่องทางตรรกะของผืนผ้าใบกลยุทธ์

หลังจากวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน คุณต้องถามตัวเองว่า: "ปัจจัยการแข่งขันใดที่สามารถขจัดออกไปได้ ซึ่งควรลดลงเมื่อเทียบกับมาตรฐานที่ยอมรับในกำมะถันบางประเภท และปัจจัยใดควรเพิ่มขึ้น" ตัวอย่างเช่น จำเป็นต้องมีปัจจัยใหม่ที่ไม่เคยได้รับจากอุตสาหกรรมนี้มาก่อน

หลักการ

ต้องใช้หลักหกประการเพื่อสร้างมหาสมุทรสีฟ้า ประการแรกเกี่ยวข้องกับการแก้ไขขอบเขตของตลาดที่มีอยู่ สามารถใช้งานได้หลายวิธี:

• วิเคราะห์อุตสาหกรรมทางเลือก;
• พิจารณาบริษัทที่มีกลยุทธ์คล้ายคลึงกัน
• ใส่ใจผู้บริโภค
• พัฒนาโอกาสในการแนะนำบริการและผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
• ประเมินความดึงดูดใจทางอารมณ์และการใช้งานของผลิตภัณฑ์
• พยายามมองไปสู่อนาคตด้วยการวิเคราะห์ว่าอุตสาหกรรมจะพัฒนาไปอย่างไร

หลักการที่สองไม่ได้เน้นที่ตัวเลข แต่อยู่ที่ภาพรวม นี่คือสิ่งที่จำเป็นในการวางแผนผืนผ้าใบกลยุทธ์

หลักการที่สามคือการก้าวข้ามความต้องการในปัจจุบัน

หลักการที่สี่อยู่บนพื้นฐานของลำดับกลยุทธ์ที่ถูกต้อง สาระสำคัญของมันคือการทดสอบความมีชีวิตในเชิงพาณิชย์ของความคิดเพื่อตรวจสอบว่าเป็นนำเสนอนวัตกรรมมูลค่าที่แท้จริง

หลักการที่ห้าคือการเอาชนะความขัดแย้งในองค์กร

หลักการที่หกคือความสามารถในการฝังกระบวนการนำไปใช้ในกลยุทธ์ที่มีอยู่

จะขวางทางอะไร

ในขณะเดียวกัน ผู้เขียนให้ความสนใจกับความขัดแย้งที่อาจขัดขวางการดำเนินการตามยุทธศาสตร์มหาสมุทรสีฟ้า

ประการแรก นี่คือการต่อต้านภายในต่อสิ่งใหม่ๆ ในส่วนของพนักงาน สิ่งสำคัญคือต้องโน้มน้าวพวกเขาถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนกลยุทธ์ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องใช้ความเป็นผู้นำที่มุ่งเน้นที่ช่วยให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานได้โดยเร็วที่สุด

อย่างที่สอง ทรัพยากรมีจำกัด เรากำลังพูดถึงความเชื่ออย่างกว้างขวางว่าการเปลี่ยนแปลงทั่วโลกต้องใช้ค่าใช้จ่ายจำนวนมาก

ประการที่สาม ความจำเป็นในการจูงใจพนักงานหลักให้ดำเนินการที่จะนำไปสู่ความสำเร็จอย่างเหมาะสม

สุดท้าย ประการที่สี่ อันตรายจากแผนการทางการเมือง นั่นคือ การเกิดขึ้นของการต่อต้านจากกองกำลังที่ผลประโยชน์จะได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

วงจรชีวิต

มหาสมุทรสีฟ้าแต่ละแห่งมีวงจรชีวิตของมันเอง คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคู่แข่งของคุณไม่ได้หลับไหล มหาสมุทรสีฟ้าที่คุณสร้างขึ้นอาจเปลี่ยนเป็นสีแดงอีกครั้งในไม่ช้า

เพื่อป้องกันสิ่งนี้ คุณต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในเส้นค่าอย่างต่อเนื่อง ทันทีที่มันเริ่มรวมเข้ากับส่วนโค้งของคู่แข่ง จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่างอย่างเร่งด่วน