Alexander Derevitsky: "โรงเรียนขาย" และหนังสืออื่นๆ

2024 ผู้เขียน: Leah Sherlock | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 05:50

ก. A. Derevitsky เป็นที่รู้จักในฐานะโค้ชธุรกิจและผู้แต่งหนังสือเกี่ยวกับการขาย นักธรณีวิทยาโดยการศึกษาเขาเดินทางไปกับการเดินทางไปยัง Kamchatka, Kolyma และเทือกเขาคอเคซัส เขาเขียนงานศิลปะเกี่ยวกับช่วงเวลานี้ในชีวิตของเขาและเผยแพร่ทางออนไลน์ ในยุค 90 เขาทำธุรกิจการค้าขายสินค้าและบริการต่างๆ สิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีจนหัวหน้าองค์กรการค้าไม่มองข้ามพวกเขา และตั้งแต่ปี 1994 Alexander Derevitsky ได้พัฒนาการฝึกอบรมเกี่ยวกับการเจรจาและการขาย

“โรงเรียนขายสลาฟ”

Derevitsky กลายเป็นผู้ก่อตั้ง "Slavic School of Sales" ซึ่งเขาสอนให้ใช้วิธีโน้มน้าวใจในการขายซึ่งใช้ในการทำงานโดยเจ้าหน้าที่ข่าวกรอง นักการทูต นักแสดง และนักแสดง Alexander Anatolyevich ยกระดับการขายไปสู่อันดับศิลปะสมัยใหม่เถียงว่ากลยุทธ์และจิตวิเคราะห์

"School of Sales" ของ Alexander Derevitsky คล้ายกับวิธีการสอนของโรงเรียนศิลปะการต่อสู้ โดยในขั้นต้นพวกเขาจะสอนเทคนิคการท่องจำ - "หันมือแบบนี้ วางเท้าที่นี่" ในระดับต่อไป พวกเขาฝึกฝนเทคนิคและแสดงสถานการณ์ต่างๆ ที่เทคนิคนี้ใช้ได้ผล กล่าวคือสอนเทคนิคพื้นฐานและเรียนรู้วิธีนำไปใช้ในสถานการณ์ต่างๆ ในระดับที่สูงขึ้น พวกเขาสอนรูปแบบการเคลื่อนไหว แล้วรูปแบบที่ไม่มีรูปแบบ ผู้ที่เป็นเจ้าของไม่ได้ผูกติดอยู่กับเทคนิคเฉพาะใด ๆ และนำเสนอวิธีการป้องกันแบบใหม่ในขณะเดินทาง

Derevitsky ตั้งข้อสังเกตว่าหลายโรงเรียนไม่ได้ไปไกลเกินกว่าชุดเทคนิคมาตรฐาน ข้อดีของวิธีนี้คือสามารถสอนคนให้ต่อต้านการโจมตีทั่วไปได้แม้จะไม่มีทฤษฎีก็ตาม ลบ - ถ้าศัตรูรู้หนังสือมากกว่าและเป็นเจ้าของอุปกรณ์อื่น ๆ ซึ่งบุคคลไม่ทราบวิธีป้องกันตนเอง การต่อสู้จะหายไป โรงเรียนของ Alexander Derevitsky ยังสอนเทคนิคการขายที่ง่ายที่สุดในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง จากนั้นจะสอนให้คุณจัดระบบพวกเขาและไปถึงระดับที่สูงขึ้น - เพื่อป้องกันการคัดค้านและคำถามของลูกค้า ปรับให้เข้ากับลูกค้าและศึกษามัน

ทำงานโดย Derevitsky

ในปี 2545 อเล็กซานเดอร์ อนาโตลีเยวิชกลายเป็นโค้ชที่ดีที่สุดในรัสเซีย ในปี 2547 เขาได้เข้าสู่สิบอันดับแรกของโค้ชที่พูดภาษารัสเซียที่ดีที่สุด และกลายเป็นเจ้าของใบรับรอง TACIS ในปี 2014 โค้ชการขายดีเด่นเสียชีวิต เขาทิ้งห้องสมุดที่ร่ำรวยไว้ข้างหลัง Derevitsky แบ่งปันประสบการณ์และความรู้ในหน้าหนังสือเช่น "Agent's Cheat Sheet", "Courseตัวแทน", "Art-Hose", "สงครามพรรคพวกกับนายจ้าง", "ข่าวกรองเชิงพาณิชย์", "ศิลปะแห่งนักพูดต่อสู้", "Negotiation Brakes" หนังสือที่มีชื่อเสียงที่สุดของ Alexander Derevitsky คือ:

• "ตามล่าหาผู้ซื้อ";
• "โรงเรียนขาย";
• "ยอดขายอื่นๆ";
• "ปรับแต่งการขาย".

“ยอดขายอื่นๆ”

ในหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียนมองว่าการขายเป็นศิลปะการต่อสู้ ในส่วนแรก เขาได้ยกตัวอย่างจากแนวทางปฏิบัติของเขาเอง ในส่วนที่สอง เขาได้แบ่งปันสูตรอาหารเพื่อความสำเร็จในการขาย Alexander Derevitsky อ้างว่าไม่มีวิธีการดังกล่าวที่สามารถเรียนรู้และใช้ได้ตลอดเวลา คุณต้องได้รับคำแนะนำจากสถานการณ์เสมอ และสำหรับสิ่งนี้ ผู้ขายจะต้องมีความยืดหยุ่น

ผู้เขียนกล่าวถึงงานของตนกับผู้ที่สามารถขายได้ ชอบประดิษฐ์สิ่งของของตนเองและต้องการแตกต่างจากผู้อื่น ในหนังสือ “การขายอื่นๆ” ผู้เขียนแบ่งปันเทคนิคและเทคนิคเป็นหลัก และจะเป็นความช่วยเหลือที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการทำงานในลักษณะที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ที่นี่ผู้เขียนพยายามสอนผู้อ่านไม่เพียงแค่มองและฟังเท่านั้น แต่ยังต้องคิดและแตกต่าง เขาสำรวจปัญหาเหล่านี้โดยละเอียดในหนังสือเล่มต่อไปของเขา

“การขายการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ”

ในงานนี้ Derevitsky ทำลายแบบแผนมากมาย วลีที่เรียนรู้ เครื่องมือ เทคนิค เครื่องมือ NLP เป็นทางเลือกสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ ผู้เขียนแบ่งปันเคล็ดลับและความคิดที่ช่วยเปลี่ยนแนวทางปกติในกระบวนการขาย หลายคนทำงานตามสูตรและข้อความที่จดจำไว้ และไม่พยายามค้นหาวิธีการเฉพาะสำหรับผู้ซื้อแต่ละรายซึ่งจะทำให้พวกเขากลัว สิ่งนี้ส่งผลเสียอย่างมากต่อยอดขาย

หนังสือโดย Alexander Derevitsky มีคำแนะนำเชิงปฏิบัติมากมายที่สามารถนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้ ผู้เขียนอธิบายว่าบางครั้งสูตรและข้อความมักถูกรวบรวมโดยคนที่ไม่เคยขาย เป็นผู้ขายที่สื่อสารกับผู้ซื้อ และรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าของเขาไม่ใช่การขาย คำต้องส่งถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่ง และเขา คนนี้ต้องได้ยิน

หนังสือเล่มนี้มีพื้นฐานมาจากตัวอย่างการขายของผู้เขียน มีจุดมุ่งหมายเฉพาะสำหรับผู้ที่ขาย - ไม่ใช่สำหรับผู้ประกอบการหรือนักการตลาด ผู้อ่านจะพบว่ามีแนวคิดที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจมากมายที่สามารถนำไปปฏิบัติได้

“ตามล่าผู้ซื้อ”

Alexander Derevitsky พูดเสมอว่าการขายคือทักษะ นี่คือสิ่งที่เขาสอนผู้ฟังและผู้อ่านของเขา - เพื่อใช้ทักษะการแสดงและประสบการณ์การบริการพิเศษในงานของพวกเขา ผู้เขียนมีส่วนร่วมกับการขายเป็นการส่วนตัวมานานกว่าสิบปี ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเขาคุ้นเคยกับความซับซ้อนและลักษณะเฉพาะของการซื้อขายในตลาดรัสเซีย นั่นคือเขาเชิญผู้อ่านของเขาเพื่อหารือเกี่ยวกับสิ่งที่เขาต้องจัดการกับทุกวัน มีภาพสเก็ตช์เกี่ยวกับการเจรจา เทคนิคการขาย การสื่อสารทางธุรกิจ และเทคนิคการขายส่วนบุคคล

หนังสือเล่มนี้เป็นแบบฝึกหัดที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย และผู้ที่ต้องการชนะการเจรจา ผู้เขียนแสดงให้เห็นชัดเจนว่า ในกรณีส่วนใหญ่ ลูกค้าประเมินบริษัทตามเกณฑ์จำนวนมากกว่าที่ผู้ขายเห็น บ่อยครั้งที่ความต้องการของเขาไม่ตรงกับสิ่งที่คนหลังคิดเกี่ยวกับมัน Derevitsky ชอบช่องทางวาจา: คำถามอะไรที่จะถามผู้ซื้อคำที่จะพูด ผู้ที่สนใจในการขายที่ประสบความสำเร็จจะพบคำแนะนำที่เป็นประโยชน์มากมายในหนังสือเล่มนี้ หนังสือเล่มนี้ไม่ได้เขียนเป็นคู่มือหรือตำรา แต่ประกอบด้วยเรื่องราวของโค้ชธุรกิจและนักเรียนของเขา

“โรงเรียนขาย”

งานนี้โดย Derevitsky สามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้อ่านในการต่อสู้กับการคัดค้านได้อย่างปลอดภัย ผู้เขียนพูดถึงทุกขั้นตอนของการต่อต้านจากลูกค้าด้วยวิธีที่น่าสนใจและเสนอแผนการเฉพาะสำหรับการตอบโต้การคัดค้านของพวกเขา หนังสือเล่มนี้รวมหลักการโน้มน้าวใจตามแนวทางปฏิบัติที่ใช้ในงานของนักจิตวิเคราะห์และนักการทูต หนังสือเล่มนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้จัดการทุกระดับ พนักงานขายและที่ปรึกษา โค้ชธุรกิจ และผู้จัดงานขาย

ในหนังสือของ Alexander Derevitsky "School of Sales" นักการตลาดและพนักงานขายมากกว่าหนึ่งรุ่นเติบโตขึ้นมา แต่วิธีการที่ผู้เขียนเสนอยังคงมีความเกี่ยวข้องในปัจจุบัน สิ่งสำคัญในการขายคือความสามารถในการค้นหาแนวทางให้กับลูกค้าหรือคู่ค้าของคุณเพื่อโน้มน้าวเขาถึงความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ผู้ชนะจะเป็นคนที่รู้วิธีสื่อสารกับลูกค้า ผู้เขียนเสนอเทคนิคมากกว่าสี่ร้อยวิธีในการจัดการกับการคัดค้าน มันถูกเขียนในรูปแบบของอัลกอริธึม - ปรับใช้และปรับใช้!